В случае успешного применения тактика нерушимых обязательств | Поколение: социальные конфликты


Новое на сайте

Архивы

Темы



« НЕКОТОРЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ТАКТИКИ НЕРУШИМЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ | Главная | Ведь для того чтобы придать убедительность угрозе »

В случае успешного применения тактика нерушимых обязательств

Автор: admin | 17 Май 2009

В случае успешного применения тактика нерушимых обязательств обычно вынуждает другую сторону искать соглашения, то есть заставляет другую сторону пойти на уступки. Если вы и я, каждый в своем автомобиле, приближаемся к перекрестку и вам кажется, что я не замечаю вашего автомобиля (поскольку я смотрю прямо перед собой), вы понимаете, что ответственность за то, что с нами обоими может произойти, лежит только на вас, а не на мне — это вам предстоит нажать на тормоз, чтобы избежать столкновения. Многие бостонские водители умело применяют эту тактику при переезде через перегруженные перекрестки (Rubin et al., 1974). Обобщая сказанное, можно прийти к выводу, что тактика нерушимых обязательств — полезная, хотя и рискованная при любых переговорах.
Второе преимущество этой тактики заключается в том, что при ее применении от стороны не требуется, чтобы она была столь же или более сильной, чем другая сторона

Темы: Об угрозах |

Комментарии закрыты.