Искусство обыгрывать | Поколение: социальные конфликты


Новое на сайте

Архивы

Темы



Искусство обыгрывать

« Раньше

Типичное обещание

17 Май 2009

Типичное обещание, используемое для того, чтобы склонить или заставить другую сторону повести себя определенным образом (X), объясняет, какую награду получит другая сторона, если выполнит требуемое, но остается неясным, что же будет, если другая сторона не послушается (Y, Z). В отличие от обещания, угроза содержит в себе точную информацию о негативных последствиях, ожидающих другую сторону в [...]

Но может быть и наоборот: первая сторона постарается воздействовать

17 Май 2009

Но может быть и наоборот: первая сторона постарается воздействовать на вторую следующим образом «Если вы не сделаете X, я вас накажу». («Если ты сейчас же не съешь шпинат, отправлю тебя в твою комнату».) Это уже прототип угрозы — первая сторона называет последствия (отправить Джонни в его комнату), которые, как известно, второй стороне неприятны. Эти последствия [...]

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ УГРОЗ

17 Май 2009

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ УГРОЗ
Для предстоящего нам анализа угроз представьте себе ситуацию, в которой действуют два участника— первая и вторая стороны — и намечены три линии поведения, возможные для второй стороны: X, Y и Z. Представьте дальше, что первая сторона хочет склонить вторую выбрать линию X, тогда как она предпочитает линию Y или уж на худой конец [...]

УГРОЗЫ

17 Май 2009

УГРОЗЫ
Угрозы — это выраженные одной стороной намерения вести себя во вред интересам другой стороны в зависимости от того, будет или не будет другая сторона выполнять требуемое от нее.
Приступая к анализу тактик угроз, мы сначала охарактеризуем их в целом, потом остановимся на их выигрышных и невыигрышных сторонах, а затем рассмотрим, почему тактика угроз, как выясняется, является [...]

Первый метод

17 Май 2009

Первый метод — одна сторона должна пытаться убедить другую, что имеет законные основания добиваться разрешения спора в свою пользу.
Если я могу убедить вас, что «или ваши деньги, или моя жизнь» — то есть если вы не гарантируете выполнение моей просьбы, я рискую многим, — то мне удастся и убедить вас снизить ваши притязания. Так бывает, [...]

УБЕДИТЕЛЬНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ

17 Май 2009

УБЕДИТЕЛЬНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Обольщение, «взъерошивание перьев», скрытые укоры — это все тактики подготовительные в том смысле, что они скорее ослабляют сопротивление другой стороны снижению своих притязаний, чем прямо воздействуют на притязания другой стороны. Другие же тактики соперничества применяются специально для того, чтобы другая сторона снизила свои притязания. Самая прозрачная из таких тактик — убедительная аргументация — она [...]

Если существуют причины

17 Май 2009

Если существуют причины, по которым представляется заманчивым прибегать к тактике скрытых упреков, то нельзя не назвать и некоторые обстоятельства, затрудняющие ее применение. Прежде всего, она может быть неэффективной потому, что другая сторона попросту может не заметить того, что предпринимает первая, дабы внушить ей чувство вины. Кроме того, другая сторона может в результате чувствовать угрызения совести, [...]

К тактике скрытых укоров

17 Май 2009

К тактике скрытых укоров обращаются обычно по нескольким соображениям. Во-первых, эта тактика всем знакома. Вспомним всем нам известные шутки о еврейских матерях или выученные наизусть фильмы Вуда Аллена, к тому же большинству из нас случалось быть объектами таких скрытых укоров со стороны других. Во-вторых — преднамеренность этой тактики, так же как тактики обольщения или «взъерошивания [...]

Приведем еще один пример

17 Май 2009

Приведем еще один пример из сферы семейных отношений: Моника собирается провести вечер с друзьями, а Дан, ее муж, по мере того как близится время ее ухода, все больше впадает в тоску и уныние. Наконец, когда она уже стоит на пороге, Дан — в сваливающихся шлепанцах и старом махровом халате — повесив голову, напутствует ее: «Надеюсь, [...]

СКРЫТЫЕ УКОРЫ

17 Май 2009

СКРЫТЫЕ УКОРЫ
Несколько лет назад одни из авторов этой книги вместе с супругой отправился из Восточного Теннесси, где они гостили у родителей жены, в гости к друзьям в Алабаму. Хотя они собирались вернуться на следующий вечер к ужину, у друзей им так понравилось, что днем они позвонили родителям и сообщили, что приедут уже ночью и чтобы [...]

« Раньше